猎豹和硅语电话机器人告诉你的简单介绍

一年又一年。

每年此时，我都会回顾走过的路。有时候，欣然觉得，我们走在一条康庄大道；而有时，又猛然警觉，我们可能遇到了从未想过的挑战。

这一年，对我而言，成长是撕碎的，极致的，进化的。

2017年的答卷

2017年，诸多困难的一次集中式爆发：PC大盘萎靡，海外也面临外部环境变化，Facebook、Google对整个移动广告网络进行大量调整，收入锐减。

一整年，每三个月，我都觉得是一次考验。市场上充斥着各种声音，包括股价表现，甚至境外机构发起对我们的恶意做空。我也目睹了，一批与我们同时代甚至还年轻的企业，在剧烈变化中崩盘，消失，甚或卖掉。

老实说，我一度不能理解，我们在工具产品超越了绝大部分竞争对手，为何还会遇到这样的困境？无论如何，奋起反抗是第一步。

这一年，我们加强了组织能力和平台建设，使其为业务赋能，用实际行动交上了答卷：

老业务焕发活力，国内移动工具销售增长了50%，公司账上现金储备超过30亿；

移动用户逆增长，全球获取了超过1.76亿的新用户；

AI赋能原有产品，留存率提高12%；

直播产品Live me，成为工具之外的最大一个收入来源，蝉联GooglePlay美国社交畅销榜第一；

钢琴块2重回最高点，轻游戏产品矩阵已初步形成，创造超过5000万的利润；

无人机、新零售、线下流量等战略投资布局，部分退出，为公司赢得了超过10亿人民币的收入；

积极拥抱区块链，已发布安全数字钱包Safe Wallet，陆续几款区块链产品即将上线；

机器人业务全面发力，开始领先行业。部分技术和产品进展，我得保密。3月21日，我们会在水立方召开机器人发布会，届时一并分享我们在机器人领域的各项进展。

说这么多，我只是想让大家知道：进化了的猎豹，正在破茧而出。

八年回首，三次反杀

为什么猎豹有机会进化呢？

回答这个问题之前，我想把时间尺度拉得更大一点，或许拉到足够长时，很多问题就能迎刃而解。

过去一年，猎豹遭遇了非常多的质疑，甚至有人说，猎豹和硅语电话机器人告诉你你们是机会主义，猎豹和硅语电话机器人告诉你你们是蒙古骑兵，猎豹和硅语电话机器人告诉你你们东突西杀。我就想了想这个问题，为什么会给大家留下这样的印象？

因为，客观去看，相比行业对手，猎豹所处的生存环境，变化太快了；不比他们，一开始就拿到了游戏，直播，社交支付等现金流很好的业务；某种意义上，猎豹一直是在一块比较荒芜贫瘠的土地上开垦。当然，也正因如此，才使得猎豹不断有能力对抗时代，并有机会活下来。这也算是对我们的一种馈赠。

如果再要深层次剖析猎豹得以进化的本质，就得从源头找。我用一句话总结：八年回首，三次反杀。

猎豹第一次反杀：浴火重生

PC安全时代，我们当时还叫金山毒霸，同时代的竞争对手有瑞星，江民，卡巴斯基，以及后起之秀360。猎豹作为其中一支并不算强大的队伍，顶住了360最强火力，不惜自我攻击，宣布全网免费。一年之内，打掉存量收入95%，推出新业务：网址导航和猎豹浏览器。

试想，本已命悬一线，处在垂死挣扎的边缘，自我革掉大头收入的95%，有多难呢？某种意义上，我们牺牲了金山毒霸过去所有的业务积累。我们意识到，如果不壮士断腕，拥抱这次变化，我们必然消失。没有第二条生路。

现在结果如何呢？去年，也就是2017，猎豹整体收入近50亿规模，而瑞星前年只有几千万收入了。这就是一个时代的变化——大潮来临，唯有拥抱。

猎豹第二次反杀：天外飞仙

互联网时代，我们用PC免费模式重构了商业，从那一批古董级企业中幸存了下来；等到移动互联网竞争开始加剧，一批安全产品，像91、豌豆荚、茄子、UC等等，各种小的安全工具，巨头杀入时，要么投降，要么卖掉。还是猎豹，杀出重围。也就是传说中的那个小酒馆的故事，我们决定全力以赴，all in海外移动。

这看起来天外飞仙。对于一个英语如此不好的人，想出这么一招，怎么讲呢，不能说谁的灵魂附体吧。换作现在，不知能否想得出哦：）但那场硬仗打下来，猎豹变得不一样了，大家开始真的相信梦想了。当时不少同事，从珠海举家搬迁北京，参与了那场猎豹清理大师的攻坚战。

很多人，可能从未想过，我们能从一个总部在珠海这么一个小渔村走出来，变成了一家全球化的美国上市科技公司。也正因为这一招天外飞仙，才有了猎豹今天全球化业务的基础。

猎豹第三次反杀：跑向未来

还记得，三年前，我去刚成立的广州办公室，员工跑过来跟我说，傅总，为什么我们没有那么多创新业务，我们只是做海外呢？我当时给他一个回答，创新要和体量挂钩。当时，我们只有把一件事情做好的能力，一旦分散精力，或搞所谓创新，就可能丧失大好机会。

然而，今天的猎豹，不一样了。我们在体量、研发能力和收入规模上，都不是一家小公司了。不是我口出狂言。虽然我们可能跟一些大公司有差距。但，猎豹已经开始写下它的传奇。我们已经是一家有超过20年安全技术和产品积累的企业。我们有能力基于AI和区块链为我们的业务赋能，抓住这个时代属于我们的机会。

于是，我开始认认真真地思考：能支撑我们跑向未来的，到底是什么？什么才是我们最重要的？什么才是决定性的？

猎豹遭遇的所有困难

都进化成了猎豹的基因

当年，我第一次到珠海，每一刻都在想，怎么让在金山工作了十年的人，能跟我有一样互联网化的思维。

那个时候，夜不能寐，忧虑不堪。有一天，我的一个合作伙伴告诉我，他说，傅盛我发现了，全世界通过合并成立的新公司，90%以上都失败了，只有像苹果这样的公司才能逆转。我当时看着他说，你为什么不早告诉我？如果你早告诉我，也许我就不那么无知者无畏了。

当时真是生死挣扎，对手四面围剿，团队刚合并，还未拧成一股绳。可以说，死法有很多种。没人相信我们能活下来。只能绝地反击，别无选择。也许，没有选择，就是最好的选择。困难，就是最大的财富。

如同尼采的一句话：凡杀不死我的，必使我更强大。

庆幸的是，猎豹今天已经不一样了——猎豹所遭遇的所有的困难，都进化成了猎豹的基因。

公司的本质是什么？

或许，正是因为遇到困难，更加促使我不断思考本质。

这一年，我去了火人节，读了很多书，重新思考很多问题。我在想——公司的本质究竟是什么？其实第一反应就是收入。

谁对于公司是这么判断的呢？网上的评论分子。因为，只要你的收入和股价出问题，他们就觉得你不行了。有时候，我骂一句，你懂个屁，然后就被截屏，说CEO深夜骂街。我心里想，CEO深夜骂街有什么了不起？美国总统还白天骂街，不一样治理好美国吗？

任何一件事情，我们都不应该简单看评论。如果我们也和他们一样，用一个收入考核现在的变化，就会失去真正的内在价值。

有一次，跟一个业务干部交流，他说，傅总，你不能这么说我，我的收入涨了。我说，如果我像一个网上的评论分子，只用浅层的收入判断本质，那我就不应该当CEO。我应该天天在网上发表评论就行了。

我一定要看到更内核的东西。

往下想，如果收入不是公司的本质，总该是业务吧？业务就是产品，有好产品就有一切啊？过去几年，我们不停尝试新产品，全力以赴做产品，遗憾的是，一个产品总有它的生命周期。没有产品是长盛不衰的。

公司的本质不是收入，也不是业务，那么，是团队吧？我想了想，这也是一个伪命题。

因为，也许有一天，我也不会在猎豹；也许有一天，大家都不在了。这家公司又安排给了更年轻的一批人，也许猎豹更强大。乔布斯离开苹果10年，虽然有各种各样的评论，但苹果的体量比那个时候大了太多了；迪士尼去世了也有几十年，管理层换了一茬又一茬，但迪士尼给人们带来欢乐的梦想从未改变，且越来越强大。

最后，我就想起了基因。或者，叫文化，叫精神，叫使命。当一群人共同完成一件事情，过程中形成了共同的信仰、认知和信赖的时候，它就开始变成这家公司的基因。不论中间有多少变化，只要这些基因在，就有可能重构这家公司。

公司也是一个独立的生命体。它自己会成长，会进化，我们只是它中间的一层哺育者，而已。我们一起参与过它的创建，已非常幸运。就像一个孩子，你把他生下来，他的每一个细胞，都由你，分裂而来，但有一天，他会和你不一样，他也会有他自己的独特性。

当我真正想清楚这个问题时，更加不在意外界的质疑了。太多人没有深度思考的能力，常常会把最外面的一层——收入做成公司的本质；或者把第二层——业务做成公司的本质。

只要我们意识到，自己有机会建立一家完全与众不同的公司，并将其注入基因，我们就不会如此盲目迷失，我们就有能力战胜各种各样的困难。

进化中的猎豹基因：

积极进取 彪悍执行 突破自我

反脆弱 充满好奇 理性客观

我今年最大的感触是，从崛起的年轻人的身上，深深感受到了属于猎豹的味道，属于猎豹的基因。于是，我把它们认认真真地写了下来：

猎豹第一个基因，积极进取。我们选择了猎豹这只动物作为标志，虽然它并不完美，但我非常喜欢。我觉得它有精神。很多时候，猎豹的潜伏，只为那一瞬间的出击。在这个世界上，猎豹是独一无二的存在。

猎豹人应该是一群有进取精神的人。我记得，有一次，有人转述别人一句话给我，说我们是机会主义；我说，你回去转述他——一个锄地的老农民，永远不要去嘲笑一个在外拼搏人的梦想。

猎豹第二个基因，彪悍执行。年终总结时，一位同事说了一句话，也算我们的一个缩影——从厌倦或不适应闪电执行，正在变得擅于闪电执行。

他觉得，在猎豹，快是正常的，快是应该的。只有快，我们才有可能更多尝试。没有人能始终保证自己赢，但我只要保证，自己在不断出手，不断获取经验，不断成长，就能拿到最大概率赢的机会。彪悍执行，其实是快的核心点。

猎豹第三个基因，突破自我。我们一定要不断让自己变得不一样。我特别特别不愿意，和不能突破自我的人工作，甚至是谈话。我喜欢和拥抱变化，突破自我的人在一起。人生每一天都是新的，每一个阶段的自己，都可以变得不一样。

猎豹第四个基因，反脆弱。外界变化太快，黑天鹅事件会越来越多，怨天尤人有什么意义呢？感叹世界待你不公有什么意义呢？觉得自己怀才不遇又有什么意义呢？只有将每一次打击，都看成一次成长的机会，让自己变得比以前更强大。这才是我们这群人应有的能力。

猎豹第五个基因，充满好奇。无论任何时候，对这个世界都要有一双好奇的眼睛。为什么要害怕失败呢？其实你所有的害怕，无非是突破自己安全感的机会。当你对世界充满好奇，勇敢迎接挑战，像孩子一样，哪怕摔了跤，满脸鼻涕满脸泪，再爬起来，继续走，总是乐呵呵，那么，你就会拥有反脆弱的能力。

猎豹第六个基因，理性客观。这是过去一年我成长最大的部分。以前，团队发生一些变动，我的内心非常难以接受，最后我发现了，理性看待每件事，才是对彼此最好的负责。

宫崎峻有一部漫画，其中讲了一句话：人生就像一列火车，不断会就人上，有人下，谁能和你同行，就是一种缘分，一种幸福，要感激所有同行的人；但，每个人都有自己的目标和终点，每件事情也有自己客观的规律，所以，我们要去理解，去接受，去理性地看待发生的一切。

我希望，猎豹能给每一位同事留下一些宝贵的烙印。即便有一天你们离开了，到了世界任何一个角落，你们都可以说，曾经有过这样的精神，这样一些特质。好在，我看到很多这样的基因，正在悄然注入大家。

只要猎豹这样的基因在，暴风雨再大，我们也一样跨得过去。

时代剧变，如何领跑？

虽然我们已经形成自己的基因，有了一些优秀的特质，但如果只是为了维持现状，简单努力的奔跑，是不够的。我们还要持续进化。我们要去思考，时代剧变，如何领跑。只是靠加人、加钱和加班，不能解决本质的问题。

我们得去思考这个时代的变化。

我们必须不断地Zoom in（放大格局）和Zoom out（专注聚焦）。一边做好自己的事情，一边往外看。顺势进化自我，重塑我们的组织。

‍‍‍‍2017最重要两个关键词：

区块链与去中心化

2017年最火的关键词，就是区块链了。我印象最深刻的理解是去中心化。

我们这一代人，绝大部分都是在老师、家长、老板这样的环境中成长起来的。下一代人，区块链技术有没有可能让他们变得不一样？如果这是一个下一代人的社会体系，我们是不是要拥抱它？从某种角度看，区块链带来的去中心化和互信机制，极大地提高了组织效率，也有可能重塑整个社会关系。

它让以前最难实现的信任，通过代码的形式实现了；让以前最麻烦的复杂操作的中心化办事机构，通过高效的网络实现了。当然，互联网是区块链的基础。如果没有互联网，区块链技术肯定不会火起来。甚至，AI也会是区块链的一个加速器。

比特币算是区块链技术的尝鲜应用。它最牛的地方在于零雇佣，零任命，连创始人都没有出来过，也不用每年出来演讲，它就是一个巨大的经济体系。比特币本身没有公司，但它在全球的影响，已经超过了绝大部分公司，甚至超出了一些国家的央行。

对我们而言，有没有可能，吸取这样的思想去改造组织？有没有可能让在座每个人都变成一个超级节点，这样我们就有可能从2000人变成1万人，1万人变成5万人。每个小节点的效率又很高，都在做对自己有效的事。这是我过去几个月认真思考的问题。

大变革时代，机会是最大的成本

互联网的红利正在消失，前20年，你只要做好一个APP，就可以打遍全球。今天，只有一个APP是不够的。我们必须把整个体系和整套打法想清楚，我们才有机会。

我们看到更多成长都在跨界。如果猎豹想再上一个台阶，如何突破自己的能力圈？

可能有人会说，不聚焦了。但今天的竞争手段已经不再是一个单点的比拼，而是一整套体系化的立体竞争。大变革时代，机会是最大的成本。如果我们失去了一个机会，可能就错失了一个时代。

结果是什么呢？这两天我们被两句话刷屏了：

第一句话，最大的悲剧是赢了所有对手，却输给了这个时代；

第二句是泉灵姐姐的一篇文章，时代抛弃你的时候，连声再见都不会说。

如果我们不去进化，不去迎接新的挑战，不可能再上一个台阶。所以，无论个人，还是企业，都不要自我设限。有的时候，我们给自己划定的边界，其实都是我们脑海里的边界。

猎豹已经长大了。一个亿，其实对猎豹来说就是小目标。想更大，我们就要抓住机会。今天，就是这样一个命题摆在我们面前。

有的同事会说我的业务挺大的，一天多少多少钱。但，放在猎豹体系里，光收入来说，到一个亿了，你对这家公司的增益，大概只有2%。一个亿，对你来说，很大；对这个公司来说，就是一个2%体量的业务。

大家能理解吗？很多时候，我们的思维认为，做的事情已经足够大了。但其实拉开维度看，只是星星之火。想要更大怎么办？除了保证自己核心投入外，还要能抓住机会。这个很难，当然。

有一次，我在硅谷见Elon Musk，问了一个问题，我说，你做SpaceX、特斯拉，是不是觉得这件事情能赢，或者你当时怎么想的？他说，其实我真的不知道我一定能赢，这件事非常难，但我做这件事并不是因为它容易，就是因为它难。难，才有我做的价值；难，才有这个机会取得不一样的成就。

未来对每个人的要求更高了

达成共识是我们要做的第一步。我们也会建立一种理性的机制，用结果来说话。由此带来的变化就是——对每个人的要求更高了。这是一个互动的关系。

为什么这样说呢？今天猎豹正在不断跨界其他行业，不同行业背景的人都有自己的认知障碍。然而，每个人的天性叫——维护自我，低估他人。不太容易相信别人看到的就是真知，于是造成沟通效率低下，遭遇进入新领域的困难。

这对每个人要求都更高。比如机器人行业，我看到很多公司融了很多钱，我们把产品买过来，发现做得不咋地。这个问题其实一直在引发我的思考。我在想，到底是因为他们不努力，还是有别的客观因素存在？其实是后者。

比如一个送水的机器人，首先它要能看，得有一个视觉系统，还要能物理避障，得有一套导航技术方案，这套系统做完了，还要传送给轮子，还涉及与用户交互相关的人脸识别，声音识别等等。

你会发现，以上每一个环节都是一个领域。且领域之间的通信都需要跨界。每个跨界领域之间的语言都不通。就像一个系统，即使每个部分展现达到了90%的效果，但5个90%整合到一起是多少呢？或许就只有50%的效果了。

我发现，大量的机器人公司，对跨界这件事是不够重视的。如果我们还想做得更好，就必须建立更加开放、透明和互信的机制。

你更愿意成为瓷器，还是弹簧？

怎样才能创建开放、透明、互信的机制呢？这涉及到组织里的每一个人。

我最近经常作一个比喻——你究竟想成为瓷器还是弹簧？瓷器看上去很美，很坚硬，但遭受一点外力就会碎掉，我们管它叫玻璃心，瓷器心；而弹簧，就是你不断有向下施压的劲道，虽然看上去压得很深，一旦当它迸发，就会产生比以前更强大的弹力。

猎豹过去七年，尤其2017年，团队的成长，变化很多。我的确看到很多人有一个坚硬的外壳，不愿去面对这样一个大变化的时代。

如果不想被时代抛弃，我们只有开放心态。愿意相信，极度开放，极度透明，互信心态，从我做起，可以带来好结果。相信你的队友，相信跟你合作的人，出现问题时，先苛刻要求自己。不简单抱怨，而是积极面对；放弃自我保护，积极开放。

我希望，我们能成为弹簧一样的人。把所有压向你的困难、遭遇的失败，都变成自我吸收的一种机会，一种途径，一种养分。

三种不同维度的人：

No……

Yes，but……

Yes ，and！！！

这里分享三种不同维度的人。也是我在斯坦福设计学院的一堂小情景剧课学到的，深有共鸣。

第一种维度的人，喜欢说“No”。别人说什么，他都说No。如果一个人拒绝接收信息，就能找出各种理由说No。这是一种最封闭式的人的状态。

第二种维度的人，喜欢说“Yes，but”。这个东西是挺好的，但是……。比如，我经常听到，傅总你说的很有道理，但你不够了解我；或者，你讲的方向是挺好的，但我们现在的事情还很难做。无数的但是，其实就是无数的借口。

第三种维度的人，喜欢说“Yes ，and”。这是最好的一种状态。我们有没有可能不断地说，对，不仅如此，我还想要怎样；不仅如此，我还可以怎样。

后来我想，人和人之间有差别很大吗？其实没那么多差别。有的时候，我一度都认为自己是一个极其普通的人，直到今天也是这样。也是斯坦福那次课，他说，你认为自己很普通的品质，可能在别人看来，非常宝贵。

姿态越低，蓄能越大

对他人信任越多，成本就越低

顺着这个思路，我在思考，为什么自己能够站在这里？其中很大的一个原因，我想就是说“Yes，and”的能力。我经常会说，要虔诚地像小学生一样去看待别人讲的东西。

我也不知道为什么会这样，但的确形成了这种能力。我总结了一句话：姿态越低，蓄能越大；对他人的信任越多，成本就越低。

尽管有的时候，别人说的也不全对，的确很多事情证明，你傻；但如果把时间维度拉得足够长，你知道这个人挺牛，然后信了，其实会发现，越信反而越强大。因为，犯错误或犯傻的成本，比起那些不去拥抱而错失机会的成本，低太多了。

也源于此，这一年来，我对人的评价发生了重大的变化。如果我和一个人沟通，他说“yes and”很多，这个人就会有机会突破。这件事，我在好几个人身上都得到了应验。如果一个人不断地说“yes but”，我发现，其实无论他过去积累再多，都会遇到自己人生的瓶颈。

这是我最近关于一个人的成长的一次很重要的思考。

人也好，公司也好，只有不断与外界发生连接，才能真正成长并改造自我。就像一颗树苗，如果不从外面获取阳光和水，谈何成长？总不能说，靠天地灵气？况且，灵气总有用完的时候。

延伸阅读，来源：接招（itakethat）

傅盛：绝境之下的进化

2月4日，一年一度的猎豹公司年会在澳门举行。傅盛的开场白是：刚刚过去的2017年，是猎豹困难集中爆发的一年。「平均每三个月就会遇到一次巨大的冲击。」傅盛掐着手指对台下同事们说。

猎豹市值最高时近 52 亿美金，但在10亿美金这个区间一待就是近两年。过去两年里，中国互联网大变天：今日头条、美团从独角兽一路狂奔至几百亿美金估值，小米和滴滴的估值已经突破500亿美金的上限。

与此同时，乐视神话破灭、聚美优品市值变成个位数……众多第二梯队的互联网上市公司经历上天入地之后，依然在谷底挣扎。

曾在一个创业者微信群里，有人转了一篇傅盛的「创业鸡汤」，随后有创业者跳出来评论道：公司做成那样，怎么还天天当创业导师？傅盛先是理性回击，然后愤而退群。

这还不包括来自媒体的质疑，以及做空机构的趁火打劫。去年10月份的一个晚上，傅盛正和朋友吃饭，突然接到一个电话：「美股开盘了，猎豹正在被做空。」傅盛连夜召集同事应对，转天猎豹出了一纸声明，股价仅仅跌了4个点，又过了一天，居然还涨回好几个点。

有一次傅盛和雷军聊天聊到「风口」话题。雷军说：「就怕风口太大，都忘了自己是猪。」那是小米遭遇最大挑战的时候，雷军正在「开着飞机换发动机」。

过去两年的猎豹和傅盛，就是一个不断被媒体、被华尔街、被吃瓜群众diss的过程。外界看到的，是一个风口之后的猎豹。

但对于傅盛和猎豹来说，2018年的新年显然要比去年的新年敞亮得多。元旦上班后没几天，猎豹市值涨回20亿美金。「猎豹遭遇的所有困难，都进化成了猎豹的基因，」傅盛说，「2017年可能是猎豹成长最大的一年。这个成长可能要在未来的三到五年内，才会看出这一年真正的意义。」

除了困难，猎豹还经历了一个这样的2017年：

第三季度财报显示，猎豹净利润同比增长100%以上，股价和市值的反弹，就是从那时开始的；

AI领域小试牛刀，语音交互系统——猎户语音 OS 就在小米智能音箱的语音转换文字的识别准确率排到第一，并和喜马拉雅、美的等名企展开合作；人脸识别技术斩获微软百万名人识别大赛冠军。

2017年上半年美国免费榜上的中国游戏榜前五中，猎豹占了三席；轻游戏产品矩阵已初步形成，创造超过5000万的利润；

Live.me作为内部孵化出去的独立公司，全年稳居Google Play美国社交畅销榜第一；

推出不到三个月的无人货架项目「豹便利」，已经在北京市场排进前三；

战略投资布局实现部分退出，为猎豹赢得了超过10亿人民币的收入；

最重要的是，即使股价长时间触底，猎豹每个季度依然有几千万美金的净利润，加上投资所得，现金储备就将近30亿人民币……

一年半，500天，猎豹游走在地狱边缘。「我们经历过两次成功的绝地反击，第一次是国内软件免费，第二次是进军国际市场，这一次是B2C：Back to China，一定要成。」傅盛说。

绝境之下

进入2016年第二季度之后，猎豹的股价就开始下跌。当时傅盛也没太在意，经验告诉他，每年的第二季度都是有这么一个「调整期」。

五月初傅盛和股东们正在澳门开董事会。有天晚上散会，傅盛来到酒店赌场消遣，与此同时猎豹股价开始暴跌，傅盛身价眨眼之间掉了几个亿。「赢到2000港币的时候，我就想，就算这样一直赢下去，要到什么时候才能赢回来啊！」

傅盛还记得猎豹股价在低位徘徊的时候，他开始给团队讲AI，为此还做了一个PPT，题目就叫Welcome to the GPU World，重点提到了AI时代的大玩家NVIDIA。

有天半夜一个同事给傅盛发信息，说谢谢老板的推荐，我买的NVIDIA股价涨了快100美金了，幸好弥补了我在猎豹股票上的损失。傅盛听罢，内心各种OS，但没办法，那个阶段的猎豹正在从内到外遭受各种质疑。

最疯狂的时候，猎豹股价三天之内下跌了30%多，傅盛还查了一下中概股跌幅榜，猎豹排名第二。排在第一的是一家叫窝窝团的公司。

猎豹幸亏还有投资布局。几个月之前被今日头条以近10亿美金收购的Musical.ly，是在2015年获得猎豹投资的。那是猎豹上市后第二年，也是国内早期投资竞争最激烈的时候，猎豹正在享受外海市场的滚滚红利，但钱多了怎么投，是个大问题。

最后傅盛决定通过成立创业孵化平台，投资年轻人，布局未来，找到更多好的想法和创意。「傅盛战队」就是在这个背景下成立的。「傅盛战队」其实更像一个创业者选拔大赛。

Musical.ly先加入「傅盛战队」，但并没有晋级总决赛。评委团中的姚劲波、罗振宇都不太看好这个项目。傅盛说要不这样，既然你们也算出海的项目，那猎豹就直接投资你们吧。

当时Musical.ly团队只有几个人，产品已经运营了近一年时间，不温不火。傅盛的想法是，即使这个项目失败了，也可以把团队弄到猎豹做社交项目。这个小算盘甚至超过了项目获得回报的考量。

两年后，猎豹在Musical.ly上500万人民币的投资，获得了超过 1.5 亿美金的现金回报。而当时「傅盛战队」中的另一个项目「编程猫」，2017年底刚刚拿到高瓴资本领投的上亿元B轮投资，猎豹最早在这个项目上只投了几十万人民币。

至于内部孵化的Live.me以及外部收购过来的News Republic，分别被今日头条投资、收购。从2017年第一季度开始，Live.me的收入已经占到猎豹总收入的10%。可以说，仅就过去两年的投资布局而言，猎豹没输。但傅盛说，新业务占了很大比重，意味着老业务在下滑，「新老交替是一家公司最困难的时候。」

反击战

猎豹过去两年遭受的最大打击，是海外市场的收入出现断崖式下降，这直接影响到了公司的生命线。

猎豹上市之前，国内收入占总收入的90%；猎豹上市之后，海外收入一度占总收入超过七成。从2014年5月在美国上市到2016年5月股价开始下滑，整整两年时间，猎豹都是中国互联网公司出海的扛把子，每天可以说是「躺赚」。

猎豹的出海模式，简单来说就是通过工具赚广告费。最核心的武器是清理大师（Clean Master，简称CM）这款手机内存清理工具。到2015年年底，月活跃用户超过6亿。用户就是流量，流量就是广告费，凭借这个巨大体量的用户群，猎豹最高时每天从Google、Facebook等平台的获得的广告收入超过 60 万美金。

猎豹在Facebook、谷歌上的生意，本质就是广告联盟。它把国内工具型出海产品聚合起来，打包向巨头售卖流量。以Facebook为例，猎豹带来的流量最高占到Facebook移动广告平台（FAN）对外采购流量的60%。最初Facebook对所有流量一视同仁，只要它手里有广告主，都会不偏不倚地推给各个流量方。

但很快Facebook就发现，流量与流量之间是有差别的，有些流量价值堪比机场广告，而更多流量其实只相当于电线杆广告，并不适合高大上的广告主。所以当2015年第三季度Facebook跟猎豹提出调整广告策略的时候，手握庞大流量的猎豹并不同意。这个事一直拖到2016年开春，小扎终于下重手。谷歌随后也对广告策略做了调整，猎豹每天收入以10万美金的规模递减……

当年5月份的一天，可爱的周亚辉同志发朋友圈，说他和周鸿祎联合投资的360 Security能取得今天这样的成绩，多亏傅盛探出这条路。正在憋屈的傅盛看到后心想：这条路都要死了，还叫个什么好！

傅盛去找雷军聊，雷军说了四个字：事已至此。意思是，不要为打翻的牛奶而哭泣，接下来应该想怎么干。后来傅盛在微信上贴过一篇文章，题目叫《首先，你应该明白一个道理：人生是苦难的》：「只有明白这个基本道理之后，你才会觉得一切都豁然开朗。」

猎豹的问题总结下来有三点：一是整个大盘下跌；二是内部「生锈」，这两点共同造成了第三个问题：成就感低。所以针对这些问题，傅盛提出了三点：一、坚持用户至上；二、拓展疆土；三、对成就感进行高频刺激。

既然国外巨头对工具类产品心存偏见，傅盛选择另外一条路猛攻，这就是内容，其中游戏又是内容的着力点。但在主推游戏之前，傅盛先是研究腾讯游戏的「发家之路」。为此，他个人在腾讯游戏上的花费总额超过50万人民币。

傅盛发现腾讯之所以能在游戏这块大蛋糕上迅速崛起，很重要一点就是「避重就轻」，即没有一上来就跟盛大、网易等传统巨头拼重度游戏，而是选择相对较轻的网页游戏切入，这类游戏的好处是门槛低、适用人群广，等把流量养起来，再由轻入重，直捣黄龙。

与腾讯游戏崛起的背景不同的是，猎豹面临的是一个手游占主导角色的游戏市场，但同样越来越重。傅盛选择了「轻游戏」这个切入点，事实证明在流量红利期已过的背景下，这个思路是对的：工具之后，猎豹迅速又在内容领域找到新的流量源。

2017年第三季度，猎豹移动游戏的总下载超过11亿次，拥有接近1个亿的月度活跃用户。其中《钢琴块 2》、《滚动的天空》、《弓箭手大作战》三款游戏的累计安装量均已过亿。

海外市场的经历，让傅盛明白一个道理：巨头在哪里都一样。如果说BAT相对国内创业者是神一般的存在，像Facebook、谷歌这样的国外巨头，下手之狠更是有过之而无不及。「它们需要你时，你有价值；它们要封杀你时，手起刀落，没有一点防备！」傅盛说。

但傅盛后来跟同事们说，这种突如其来的天灾，要比温水煮青蛙好得多。傅盛开始思考，下一块根据地在哪里？

进化

反思首先来源于外界：猎豹的出海战略到底是对了，还是错了？出海一度把猎豹塑造成中国互联网公司的一面Flag，同时也差点将其置于绝境。而绝境，是傅盛和猎豹过去十年的关键词。

2010年，可牛与金山合并之后，第一年收入下降了50%。为什么？因为金山毒霸90%的付费用户是沉默用户，也就是交完钱不用你的产品了。傅盛说这不就是跟SP一样的扣费模式么？壮士断腕，停掉。金山毒霸的月收入一下子从上千万掉到只有几百万，收入剧减50%。

周鸿祎当时知道这个情况之后，360迅速跟进，通过免费模式几乎把金山毒霸手机端市场份额全部抢走。

这等于是说，在移动互联网的开启之年，傅盛还没来得撸起袖子，就被对手按在了地上，这才有了后面猎豹孤注一掷：宣布金山毒霸永久免费，走网址导航模式，置于死地而后生。

中国移动互联网今天的格局，其实已经在2013年前后大致定下雏形：社交领域，微信和陌陌分别占据熟人和陌生人社交两条赛道；在资讯分发领域，今日头条与各大门户齐头并进；在傅盛和猎豹最擅长的安全领域，360和腾讯二分天下。所以到了2013年，牌桌上几乎没有猎豹的位置了，毕竟电池医生不是王炸。

「腾讯和360比你先发，比你有钱，比你有品牌，你做得再好，也是第三名，你不可能第一。」和傅盛在360时期就共事的猎豹高级副总裁肖洁回忆说。

傅盛是在2012年底做出出海决定的，并在2013年初举全公司之力All in。All in的代价首先是彻底停掉已经在国内市场有几千万日活的电池医生，在国内市场与国外市场之间，傅盛做了一次二选一，而且是不容质疑的二选一。

其实在2014年，傅盛曾找过马化腾，问他能否像把搜索业务交给搜狗那样，把安全业务交给猎豹。小马哥说真不行，「安全业务是腾讯的国防部」。当时360在移动手机安全领域的势头甚至比腾讯还要猛，同时已经断了猎豹的路。傅盛被逼无奈，带领猎豹远走美国，从清理+海外两个维度打下一片江山：CM最辉煌的时候，曾在全球几十个国家占据工具榜第一、总榜前十，而Security Master (原名 CM Security）从零到一个亿，只用了不到一年的时间。这是猎豹的第二次「绝地反击」。

前面这两次绝地反击，虽然一个是国内市场一个是海外市场，但杀手锏本质上都一样：互联网工具。但新的时代，无论国内还是国外，事实都证明机会已经殆尽。

但傅盛记住了任正非的一句话：过去这么多年，华为就做了一件事情：不断地轰一个城墙，直到把它轰塌。用今天时髦的话说，这叫All in。

「过去几年，我们太把技术当一个实现手段，而没有真正在技术这条线上做前瞻性的投入，」傅盛说，「如果我们不能面对这个问题的话，我们永远就是一个打快仗的公司，这必然导致一个问题：壁垒不够深。这是我们过去犯的最大一个错误。」

早在2016年年初，AI就成了傅盛的思考重点。当时正值猎豹在海外市场最风光的时候，收入在最高位，Facebook和Google还没有举起屠刀。经过去年夏天的股市洗礼，让傅盛更坚定了AI的方向，因为他看到了一条「非连续性的鸿沟」。

「我们必须面对一个现实，就是说CM这样的产品已经度过了安卓在最初爆发时候的红利期，也度过了最早Facebook广告时候增长的这种红利期，它已经变成一个稳固性业务了，」傅盛说，「它有增长，但很难实现爆发性增长。我们处在一个非连续性跨越里面比较好的状态当中，因为很多公司是属于一旦出现拐点的时候，这公司基本就废了。」

一家互联网公司，做人工智能的逻辑是什么？傅盛说本质都是工具。「因为总有一些东西是你做不了的，你得认，就像人家拍一部电影，赚10亿又怎么样？但从互联网工具，到人工智能的工具，并没有跳出猎豹的能力圈。」

AI是符合猎豹和傅盛特质的。一方面，AI尤其是机器人是工具思维，本质是工具属性，这是猎豹和傅盛擅长的领域；另一方面，AI强调技术与产品的结合，傅盛是产品经理出身，猎豹的产品研发能力一直是优势所在，与场景化和产品化落地的需求相吻合。

今年CES 期间，傅盛就以智能音箱为例，说明猎豹在人工智能上的产品化能力：「大家知道小米智能音箱『小爱同学』，它大概接了接近10个语音转文字(ASR)提供商，我们是最后一家接入的，所以我们拿到的数据开始最少。但我们的转换识别准确率一个月内从第9名做到第1名，超过了很多做了很多年的公司。」

今年3月21日，猎豹移动将在水立方召开一场AI大会，发布一系列智能硬件和机器人产品。傅盛相当看重这个发布会，「因为它会展现猎豹一年来的进化成果。」

有一天，傅盛想公司的本质究竟是什么，是收入？是业务？是团队？「其实是基因。当一群人构建了一件事情，形成了共同的信仰、认知和信赖的时候，它就开始变成了这家公司的基因。不论中间有多少的变化，只要这些基因在，就有可能重构这家公司。公司也是一个独立的生命体，它自己也会成长、进化。」

为什么要折腾？

很多人都会说傅盛：为什么你来回折腾？猎豹到底是怎样的公司？「其实不是我想折腾，我是被逼的。如果做一件事情就能够成为百年企业，基业长青，我也愿意每天打打高尔夫，喝喝咖啡，这个公司就延续了，但这个时代不给我这个机会。」傅盛说。

过去两年，中国互联网公司的多元化一直都是备受争议的一个话题，美团什么都做、今日头提什么都做，包括猎豹，从互联网产品「跨界」到人工智能。

关于这个问题，傅盛曾在内部开会时问同事，你们都谁在用陌陌？结果没一个人举手。傅盛说你们要么是太虚伪，要么是不爱学习。

他提到了陌陌的8.0版本，里面直播、狼人杀都有了，几乎看不出之前那个以约著称的app了。「我认为唐岩本质上的思路是对的，当一款产品的 DAU很难成长以后，就需要把品类丰富起来，美团、今日头条也是这么干的。」

在傅盛看来，丰富品类的目的不是搭积木，而是满足用户底层需求。订餐的人也需要订机票，订机票的人还需要打车，哪怕是低频需求，组合在一起，也能产生协同效应。

傅盛有一次问姚劲波，是如何把58做成一家神奇的网站的。姚劲波说当年我什么都往里放，比如招聘、二手房、二手车等等，很多人不理解，当这些功能都是低频而又能满足用户的底层需要的时候，把它们放在一起是有价值的。

「早期一定是单品聚焦，分裂期必须是用户聚焦。就是当你成长到一定规模的时候，你一定是根据用户需求来聚焦，怎么把他的需求充分挖掘起来。」

「什么是底层需求？就是用户越来越懒、越来越爱玩、时间越来越少、人越来越少。这肯定是底层的，不可能变的东西。很多人问过我为什么会选择机器人的方向？我们做了一辈子的工具了，也不打算做别的了。在工具这条线上，其实从人类开始，最大的能力是使用工具。」傅盛说。

显然，AI就是猎豹的下一个「工具时代」。在澳门年会现场，傅盛跟同事们提到了最近刷屏的两篇文章：《最大的悲剧是赢了所有对手，却输给了这个时代》；一篇是张泉灵写的，《时代抛弃你的时候，连声再见都不会说》。

「Leader的核心任务是打胜仗，为打胜仗死多少人是应该的，为了少死人不做改变、不去调整，最后大家一起败了，那是最大的不负责任。」傅盛说。