信贷电话机器人销售话术(贷款销售电话话术)

做过电话销售信贷电话机器人销售话术的信贷员都知道，只要客户10秒内没有挂你信贷电话机器人销售话术的电话，后面的业务就有得谈，但是如果你没有给客户留下良好的第一印象，接下来基本都会被挂机。所以，电话销售，第一印象至关重要，小今课堂（公众号同名）为大家准备了做电销的开场白，供大家参考哦。

1、快速筛选——单刀直入法

信贷经理：您好，我是xx贷款公司的，贷款无抵押，无担保，最快1天放款；请问最近需要资金周转吗？

客户：不需要！

信贷经理：（直接挂或继续说）没关系，可以相互加个微信，如果后续有需求可以随时咨询我……

小今课堂点评：这个话术适合一些大众化、质量一般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉都可以使用这种方法。比如：同事打过的、联号的名单等。

2、邀请通知法

信贷员：您好，是XX公司的王总吗？

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用贷款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？

客户：这个需要什么资料吗？……

小今课堂点评：这个一般是针对企业法人或者负责人等，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式；如：信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。

3、新产品及活动通知法

信贷员：您好，是XX先生/女士吗？

客户：你是哪位？

信贷员：您好，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款很棒的产品，我觉得这款产品比较适合您，你看现在需要办理吗？

客户：好啊，那需要什么资料呢？

小今课堂点评：针对老客户或者是以前申请过却没通过的，这个开场白就比较适合了，这种方式会给信贷电话机器人销售话术他一种“被重视感”，接下来的沟通就很方便了。

4、假装熟悉法

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总估计您近段时间太忙了！我是xx公司的，我们公司是主要做无抵押信用贷款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？

小今课堂点评：这种开场白需要你详细了解客户的信息，比如：姓名、公司、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候，心里没有那么反感抵触。

5、朋友推荐法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总推荐过来的，他刚在我公司办理了贷款，也让我问问您最近是否也有资金方面的需求？

客户：赵总？哪位赵总？我怎么不知道！

信贷员：是这样的，赵总只是推荐了下，现在公司的产品利息也非常低，如果您有需求可以提早做规划！

客户：这样啊，那你们公司的贷款利息怎么算？

信贷员：我先给你简单介绍下我公司的产品吧，利息是这样的...

小今课堂点评：这个话术，适合朋友推荐的名单或者你本来就有某公司通讯录，如果开场白顺利，在引导其关注产品的优势。

上面给大家例举了五种话术，不同的场景、名单就要对应不同的开场白，切不可千篇一律。每个客户的职位、性格、习惯都不同，电销时要及时调整，随机应变。